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跨境电商困境突破——如何选品?
日期:2015-10-27  来源:ESSDC
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选品篇

选品,即从产品供应平台中选择适合目标平台、目标市场需求的产品。从这个角度看,跨境电商平台的分销商选品的第一道关,是要准确把握各个电商平台的特点和目标用户的定位。同时,要从众多产品库中选出质量丶价格和外观最符合目标平台和市场需求的产品,离不开深入的分析和判断,以及历史成功经验的积累。成功的选品,最终能够实现产品供应商、平台分销商、客户三者共赢的局面。但是,由于需求处于不断变化之中,选择适合的产品也是一个永不停止的过程。

优化篇

流量是一切工作的基础,有了流量才是转化。所以,对产品描述的优化,是跨境电商平台分销商们必做的一门功课。以eBay卖家为例,不管是专注于垂直品类的卖家,还是以sku海洋大量铺货的卖家,Listing的数量不论大小,精细化的操作是提升流量的必杀技。影响eBay搜索排名结果的因素很多,如大家常见的DSR,销量,下架的时间,相关性等等。标题是相关性的一种,而影响产品相关性的一个因素就是产品属性。所以刊登产品的时候,都需要我们填写所对应的不同属性,只有完善了属性,才能更好的做好标题优化。eBay中的产品名就是标题的主关键字,如果有品牌,可以优先放品牌的关键词。长尾就是基于产品的参数,型号,颜色,使用等一些信息。一个产品不要使用超过2个主关键字,越是长尾词,用户的需求定位也就越精准。


        分析篇

分析你要优化的Listing的现状以及店铺的现状,比如:店铺的DSR、当前listing的每日销量,访客数,转化率。选词的时候要注意不同的Listing有不同的选词策略:流量低销量低的listing:要选择在线Listing较少的关键词,错开的与同行的竞争,有助于提升曝光和转化。基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高,但是转化率高的词,可以帮助增加曝光和提升销量。高销量listing:找搜索量最高的相关词,以最大可能提升曝光和销量。接下来就是在专注的垂直领域收集关键词,建立词库,建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后,就可以为后续的组词做好充分的准备。


做好跨境电商,其实很简单!


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